― 外注構造が生む“見えないボトルネック”とは ―
「案件はあるのに、なぜか苦しい」
映像制作会社の多くが、こんな状態に陥っています。
- 仕事は増えている（なぜか毎年“過去最高”）
- クライアントからの評価も悪くない（むしろ褒められる）
- なのに、利益が残らない（通帳だけが静か）
- 常に人手不足で、現場は疲弊している（でも求人は誰も見ない）
「うちの話かな？」と思った方。
安心してください、ほぼ全社共通です。
その原因は、**“下請け構造そのもの”**にあります。
単なる価格の問題ではなく、業務設計の歪みが会社の成長を止めているのです。
下請けから抜けられない3つの構造的理由
① 価格決定権を持っていない
元請けからの指示通りに動くため、
- スケジュール（明日です）
- 予算（これでお願いします）
- 仕様（途中で変わります）
すべてが他社基準になります。
結果、現場はどれだけ工数が増えても、単価は変わらない。
忙しくなるほど、利益が減る。
これはもはやビジネスというより、修行です。
② 現場の属人化が進む
下請け現場では、
「この人がいないと回らない」状態が常態化します。
- 機材管理 → 佐藤さんの脳内
- 段取り → 佐藤さんの経験
- トラブル対応 → 佐藤さんの勘
すべてが佐藤さん仕様。
標準化されないため、佐藤さんが休むと現場も休みます。
③ 突発対応でリソースが溶ける
元請け都合の急な変更やトラブル対応に追われ、
- 社内が常に火消し状態
- 仕組みを整える時間がない（会議だけ増える）
結果、「下請けしかできない会社」になってしまいます。
内製化では解決しない理由
よくある対策が、
「自社で全部やれる体制を作ろう」
聞こえはいいですが、
実態は**“全部自分たちで抱え込もう”宣言**です。
- 人件費が固定化
- 繁忙期だけパンク
- 閑散期はコスト過多
業務量がジェットコースターの業界で、固定費は一番危険です。
抜け出す鍵は“オペレーションの外注設計”
下請けから抜ける会社がやっているのは、
制作ではなく“運用”を外に出すことです。
例：
- 機材運搬
- 設営
- 配信オペレーション
- 撤収・原状回復
これらを標準化された外注に切り出すことで、
- 社内は“企画・制作・品質管理”に集中
- 現場は人に依存しない
- 突発案件にも対応可能
という体制に変わります。
成功イメージ
ある中堅映像会社は、
- 機材運搬・設営・撤収を外部に切り出し
- 社内は演出・ディレクションに集中
結果、
月の残業が40％削減、利益率は約1.5倍に改善しました。
（通帳もようやく“やる気”を出しました）
Deliverforceができること
Deliverforceは、
単なる人手の手配ではありません。
“現場が止まらない運用設計”を構築するパートナーです。
- 機材運搬・設営
- 配信オペレーション
- 突発案件対応
- 複数現場の同時進行体制
を業務単位で外注設計し、
映像会社が“下請け構造”から抜け出すための土台をつくります。
まとめ
映像会社が下請けを手放せないのは、
能力や営業力の問題ではありません。
構造の問題です。
構造を変えれば、
利益も、働き方も、会社の未来も変わります。
（そして、佐藤さんも休めます）
下請け構造から抜け出したい方へ
現場オペレーションの見直しで、
利益体質の会社に変わる第一歩を。